M＆A　赤字会社が買い！

皆様、こんにちは。M＆A、事業承継、フランチャイズ店舗（多店舗展開）、商品企画など、付加価値をあげ企業価値を高め、経営者の駆け込み寺的相談を承っております、埼玉県川口市在住の経営コンサルタント（中小企業診断士）の小原です。

先日M＆A研修に出てきたのでその時の話を共有します。これを読んでもらっている方々は、今事業承継が盛んに叫ばれていることはご存じと思います。事業承継と言っても、親族内、従業員、M＆Aなど色々あります。圧倒的に多いのは今でも親族内で変わりはありませんが、引き継げる人がなく、M＆Aに傾いてきているのも事実です。

M＆A、売り手と買い手どちらが多いと思いますか？ご想像の通り買い手市場です。ただし、そうでない場合もあります。それは、売り手の会社が赤字であったり債務超過の場合です。確かに、このような会社を買いたいと思う人はあまりいないですよね。ところが、ここが狙い目だそうです。

事業の見極め（強み）がすごく必要ではありますが、やりようによっては黒字になるケースはあるそうです。つまり、安く買って利益を出すという形です。通常は収益が高い会社は、競り合って買う以上、値段が吊り上がりますから仕方ありません。なので、見極められる目があればそれはすごく大きなリターン効果が見込めるそうです。

今後案件を見る時は少し違った角度から見ては如何でしょうか。ただ素人が会社の強みを見つけるはすごく大変ですから、簡単にはいかないとおもいます。そういう時は是非M＆Aの専門家に相談をすることをお勧めします。

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